Jak być konkurencyjną marką szklarnią

1Jakość i efektywność cieplarniana
Stabilność konstrukcyjna: odporność na ciśnienie wiatru, zdolność obciążenia śniegiem (zwłaszcza w obszarach o ekstremalnym klimacie).
Trwałość materiału: przepuszczalność światła, odporność na starzenie się i wydajność izolacji termicznej materiałów pokrywających (szkło, płyty PC, folie itp.).
Parametry techniczne: wydajność i zużycie energii systemu wentylacyjnego, systemu cieni, urządzeń chłodzących i grzejących.
Zgodność: zgodność z międzynarodowymi lub lokalnymi normami budowlanymi/rolniczymi (takimi jak certyfikacja CE UE, NFRC USA itp.).

2.Cena i opłacalność
·Inwestycja początkowa: czy koszt zakupu jest w ramach budżetu oraz czy istnieją opcje rat lub finansowania.
Koszty eksploatacji: zużycie energii, koszty utrzymania (np. częstotliwość wymiany folii, zużycie energii przez urządzenia).
Efektywność kosztowa: czy dostępne są wysokie opcje konfiguracji lub konstrukcja modułowa w celu zaspokojenia różnych potrzeb.

3Możliwość dostosowania
Rozmiar i konstrukcja: czy obsługuje niestandardową dostosowanie (takie jak specjalny przedział, wysokość, kształt dachu).
Rozszerzenie funkcji: czy można zintegrować inteligentne urządzenia rolnicze, takie jak automatyczny system sterowania, integrację wody i nawozów,
Dostosowalność roślin: czy jest zoptymalizowana dla określonych roślin (np. truskawek, pomidorów itp.).

4Kwalifikacje i usługi dostawców
Doświadczenie z branży: przypadki sukcesu (np. duże projekty szklarni w ramach badań naukowych w parkach rolniczych).
Usługa posprzedażna: okres gwarancji, czas reakcji na usterki, zdolność dostaw części zamiennych.
Wsparcie techniczne: czy prowadzone są szkolenia w zakresie instrukcji instalacyjnych i zarządzania sadzeniem.

5Dostawy i logistyka
Cykl dostawy: czas od złożenia zamówienia do zakończenia instalacji (zwłaszcza w przypadku klientów o dużym zapotrzebowaniu sezonowym).
Plan logistyczny: czy będzie obsługiwał transport transgraniczny, odprawę celną, czy zapewnić wsparcie w zakresie lokalnego magazynowania.

6Zrównoważony rozwój i ochrona środowiska
Projekt oszczędności energii: np. pokrycie podwójne, system odzyskiwania ciepła odpadowego, ®
Możliwość recyklingu materiałów: wykorzystanie materiałów przyjaznych dla środowiska, takich jak ramy z stopów aluminium i rozkładająca się folia.
Certyfikacja niskoemisyjna: czy należy uzyskać certyfikację systemu zarządzania środowiskowego, taką jak ISO14001.

7Inteligencja i automatyzacja
Kompatybilność: czy obsługuje dostęp do urządzeń I0T (takie jak czujniki, automatyczne rolki filmowe)
Zarządzanie danymi: dostarczanie oprogramowania wspierającego monitorowanie temperatury, wilgotności, światła i innych parametrów.

8Polityka i dotacje
· kwalifikowalność do subwencji: czy jest zgodna z lokalnymi politykami subwencji modernizacji rolnictwa (takimi jak chińskie subwencje na pomoc rolniczą, fundusze rolne UE).
Zachęty podatkowe: obniżki taryfy importowej lub zachęty VAT (w przypadku zamówień transgranicznych).

Różnice w rodzajach nabywców
Duże przedsiębiorstwa rolnicze: bardziej zaniepokojone kosztami rozwoju na dużą skalę i automatyzacją.
Gospodarstwa rodzinne: wolą rozwiązania ekonomiczne i łatwe w utrzymaniu.
Instytucje badawcze: koncentrują się na dokładności kontroli środowiskowej i funkcjach gromadzenia danych.

Dostawcy wsparcia do wyróżnienia
Przejrzystość cen: wyjaśnić szczegółowe koszty (struktura, montaż urządzeń).
Przedstawienie przypadków: udostępnienie wideo lub modeli 3D w celu intuicyjnej prezentacji wyników.
Długoterminowa wartość współpracy: takie jak bezpłatne ulepszenia i regularne umowy o utrzymanie.
Po zrozumieniu tych potrzeb dostawcy mogą zwiększyć swoją konkurencyjność poprzez ukierunkowane rozwiązania (takie jak dostarczanie sprawozdań z symulacji zużycia energii i przedłużenie gwarancji).