Hoe een concurrerend kasmerk te worden

1- Groenhouskwaliteit en -prestaties
Structurele stabiliteit: weerstand tegen winddruk, sneeuwlastcapaciteit (vooral voor extreme klimaatgebieden).
Materiaalduurzaamheid: lichtdoorlaatbaarheid, verouderingsbestandheid en thermische isolatie van bekledingsmaterialen (glas, pc-bord, film, enz.).
Technische parameters: efficiëntie en energieverbruik van ventilatiesysteem, schaduwsystemen, koel- en verwarmingsapparatuur.
Naleving: of het voldoet aan internationale of lokale bouw-/landbouwnormen (zoals EU-CE-certificering, NFRC van de VS, enz.).

2.prijs- en kosteneffectiviteit
·Initiële investering: of de aankoopkosten binnen de begroting liggen en of er aflossings- of financieringsmogelijkheden zijn.
Operatiekosten: energieverbruik, onderhoudskosten (zoals filmvervangingsfrequentie, energieverbruik van apparatuur).
Kosten-efficiëntie: of er hoge configuratiemogelijkheden of modulair ontwerp zijn om aan verschillende behoeften te voldoen.

3. Aanpassingsmogelijkheid
Grootte en ontwerp: of het niet-standaard aanpassingen ondersteunt (zoals speciale span, hoogte, dakvorm).
Uitbreiding van de functie: of het intelligente landbouwapparatuur kan integreren, zoals automatisch besturingssysteem, water- en meststofintegratie,
Aanpassingsvermogen van gewassen: of het is geoptimaliseerd voor specifieke gewassen (zoals verhoogde aardbeien, tomaten, enz.).

4Kwalificaties en diensten van leveranciers
Ervaringen in de sector: succesvolle gevallen (zoals grote projecten voor wetenschappelijk onderzoek in landbouwparken in kassen).
Naverkoopservice: garantieperiode, tijd voor het reageren op storingen, capaciteit voor het leveren van reserveonderdelen.
Technische ondersteuning: of er installatiebegeleiding en opleiding in plantenbeheer wordt gegeven.

5Levering en logistiek
Leveringscyclus: de tijd tussen het plaatsen van de bestelling en de voltooiing van de installatie (vooral voor klanten met een sterke seizoensgebonden vraag).
Logistiekplan: of het gaat om grensoverschrijdend vervoer, douaneverklaring of lokale opslagondersteuning.

6Duurzaamheid en milieubescherming
Energiebesparend ontwerp: bijvoorbeeld dubbelschaalbedekking, afvalwarmte-terugwinningssysteem, ®
Materiaalrecycling: het gebruik van milieuvriendelijke materialen zoals aluminiumlijst en afbreekbare folie.
Certificering met lage CO2-uitstoot: of een milieubeheersysteemcertificering moet worden verkregen, zoals ISO14001.

7Intelligentie en automatisering
Compatibiliteit: of het I0T-toestellen (zoals sensoren, automatische filmrolletjes) ondersteunt
Gegevensbeheer: ondersteuning van software voor de bewaking van temperatuur, luchtvochtigheid, licht en andere parameters.

8. Beleid en subsidies
· Subsidie-ontvankelijkheid: of het in overeenstemming is met het lokale beleid inzake subsidies voor de modernisering van de landbouw (zoals de subsidies voor de faciliteitslandbouw van China, de EU-landbouwfondsen).
Belastingprikkels: verlagingen van de invoerrechten of btw-prikkels (voor grensoverschrijdende aanbestedingen).

Verschillen tussen de soorten afnemers
Grote landbouwbedrijven: meer bezorgd over grootschalige inzetkosten en automatisering.
Gezinsbedrijven: de voorkeur aan economische en eenvoudig te onderhouden oplossingen.
Wetenschappelijke onderzoeksinstellingen: de nadruk ligt op nauwkeurigheid van milieubeheer en gegevensverzameling.

Ondersteunende leveranciers te benadrukken
Transparante offertes: verduidelijking van de gespecificeerde kosten (structuur, installatie van apparatuur).
Casepresentatie: video's of 3D-modellen om de resultaten intuïtief te presenteren.
Lange-termijnwaarde van de samenwerking: zoals gratis upgrades en regelmatige onderhoudscontracten.
Na het begrijpen van deze behoeften kunnen leveranciers hun concurrentievermogen verbeteren door middel van gerichte oplossingen (zoals het verstrekken van simulatieverslagen over het energieverbruik en het verlengen van garanties).