Làm thế nào để trở thành một thương hiệu nhà kính cạnh tranh
1Chất lượng và hiệu suất nhà kính
Tính ổn định cấu trúc: chống áp lực gió, khả năng tải tuyết (đặc biệt là cho các khu vực khí hậu khắc nghiệt).
Độ bền của vật liệu: khả năng truyền ánh sáng, khả năng chống lão hóa và hiệu suất cách nhiệt của vật liệu phủ (thép, bảng PC, phim, vv).
Các thông số kỹ thuật: hiệu quả và tiêu thụ năng lượng của hệ thống thông gió, hệ thống bóng, thiết bị làm mát và sưởi ấm.
Tuân thủ: có phù hợp với các tiêu chuẩn xây dựng / nông nghiệp quốc tế hoặc địa phương (chẳng hạn như chứng nhận CE của EU, NFRC của Hoa Kỳ, v.v.).
2Giá cả và hiệu quả chi phí
·Đầu tư ban đầu: liệu chi phí mua có nằm trong ngân sách và liệu có các lựa chọn trả góp hoặc tài trợ hay không.
Chi phí hoạt động: tiêu thụ năng lượng, chi phí bảo trì (chẳng hạn như tần suất thay phim, tiêu thụ điện của thiết bị).
Hiệu quả về chi phí: liệu các tùy chọn cấu hình cao hoặc thiết kế mô-đun có được cung cấp để đáp ứng các nhu cầu khác nhau hay không.
3Khả năng tùy chỉnh
Kích thước và thiết kế: liệu nó có hỗ trợ tùy biến không chuẩn (chẳng hạn như chiều dài đặc biệt, chiều cao, hình dạng mái nhà).
Tăng chức năng: liệu nó có thể tích hợp thiết bị nông nghiệp thông minh như hệ thống điều khiển tự động, tích hợp nước và phân bón,
Khả năng thích nghi cây trồng: liệu nó có được tối ưu hóa cho các loại cây trồng cụ thể (chẳng hạn như dâu tây cao, cà chua, v.v.).
4- Trình độ và dịch vụ của nhà cung cấp
Kinh nghiệm trong ngành: các trường hợp thành công (chẳng hạn như các dự án nhà kính nghiên cứu khoa học lớn trong khu nông nghiệp).
Dịch vụ sau bán hàng: thời gian bảo hành, thời gian phản ứng lỗi, khả năng cung cấp phụ tùng thay thế.
Hỗ trợ kỹ thuật: có cung cấp hướng dẫn lắp đặt và đào tạo quản lý trồng không.
5. Đưa hàng và hậu cần
Chu kỳ giao hàng: thời gian từ khi đặt hàng đến khi hoàn thành lắp đặt (đặc biệt đối với khách hàng có nhu cầu theo mùa cao).
Kế hoạch hậu cần: liệu có thể xử lý vận chuyển xuyên biên giới, thông quan hoặc cung cấp hỗ trợ lưu trữ tại địa phương.
6- Bền vững và bảo vệ môi trường
Thiết kế tiết kiệm năng lượng: chẳng hạn như lớp phủ hai lớp, hệ thống phục hồi nhiệt thải, ®
Khả năng tái chế vật liệu: sử dụng vật liệu thân thiện với môi trường như khung hợp kim nhôm và phim phân hủy.
Chứng nhận carbon thấp: có nên có chứng nhận hệ thống quản lý môi trường như ISO14001 hay không.
7. Thông minh và Tự động hóa
Khả năng tương thích: có hỗ trợ truy cập thiết bị I0T (chẳng hạn như cảm biến, cuộn phim tự động)
Quản lý dữ liệu: cung cấp phần mềm hỗ trợ để theo dõi nhiệt độ, độ ẩm, ánh sáng và các thông số khác.
8Các chính sách và trợ cấp
· Có đủ điều kiện trợ cấp: có phù hợp với các chính sách trợ cấp hiện đại hóa nông nghiệp địa phương (như trợ cấp nông nghiệp cơ sở của Trung Quốc, các quỹ nông nghiệp của EU hay không).
Các ưu đãi thuế: giảm thuế nhập khẩu hoặc ưu đãi VAT (đối với mua sắm xuyên biên giới).
Sự khác biệt trong các loại người mua
Các doanh nghiệp nông nghiệp lớn: quan tâm nhiều hơn đến chi phí triển khai quy mô lớn và tự động hóa.
Các trang trại gia đình: ưa thích các giải pháp kinh tế và dễ bảo trì.
Các tổ chức nghiên cứu khoa học: tập trung vào chức năng kiểm soát môi trường và thu thập dữ liệu.
Các nhà cung cấp hỗ trợ để làm nổi bật
Định giá minh bạch: làm rõ chi phí chi tiết (cấu trúc, lắp đặt thiết bị).
Bảng trình bày trường hợp: cung cấp video hoặc mô hình 3D để trình bày trực quan kết quả.
Giá trị hợp tác dài hạn: chẳng hạn như nâng cấp miễn phí và hợp đồng bảo trì thường xuyên.
Sau khi hiểu được những nhu cầu này, các nhà cung cấp có thể tăng cường khả năng cạnh tranh của họ thông qua các giải pháp được nhắm mục tiêu (chẳng hạn như cung cấp báo cáo mô phỏng tiêu thụ năng lượng và gia hạn bảo hành).
Làm thế nào để trở thành một thương hiệu nhà kính cạnh tranh
1Chất lượng và hiệu suất nhà kính
Tính ổn định cấu trúc: chống áp lực gió, khả năng tải tuyết (đặc biệt là cho các khu vực khí hậu khắc nghiệt).
Độ bền của vật liệu: khả năng truyền ánh sáng, khả năng chống lão hóa và hiệu suất cách nhiệt của vật liệu phủ (thép, bảng PC, phim, vv).
Các thông số kỹ thuật: hiệu quả và tiêu thụ năng lượng của hệ thống thông gió, hệ thống bóng, thiết bị làm mát và sưởi ấm.
Tuân thủ: có phù hợp với các tiêu chuẩn xây dựng / nông nghiệp quốc tế hoặc địa phương (chẳng hạn như chứng nhận CE của EU, NFRC của Hoa Kỳ, v.v.).
2Giá cả và hiệu quả chi phí
·Đầu tư ban đầu: liệu chi phí mua có nằm trong ngân sách và liệu có các lựa chọn trả góp hoặc tài trợ hay không.
Chi phí hoạt động: tiêu thụ năng lượng, chi phí bảo trì (chẳng hạn như tần suất thay phim, tiêu thụ điện của thiết bị).
Hiệu quả về chi phí: liệu các tùy chọn cấu hình cao hoặc thiết kế mô-đun có được cung cấp để đáp ứng các nhu cầu khác nhau hay không.
3Khả năng tùy chỉnh
Kích thước và thiết kế: liệu nó có hỗ trợ tùy biến không chuẩn (chẳng hạn như chiều dài đặc biệt, chiều cao, hình dạng mái nhà).
Tăng chức năng: liệu nó có thể tích hợp thiết bị nông nghiệp thông minh như hệ thống điều khiển tự động, tích hợp nước và phân bón,
Khả năng thích nghi cây trồng: liệu nó có được tối ưu hóa cho các loại cây trồng cụ thể (chẳng hạn như dâu tây cao, cà chua, v.v.).
4- Trình độ và dịch vụ của nhà cung cấp
Kinh nghiệm trong ngành: các trường hợp thành công (chẳng hạn như các dự án nhà kính nghiên cứu khoa học lớn trong khu nông nghiệp).
Dịch vụ sau bán hàng: thời gian bảo hành, thời gian phản ứng lỗi, khả năng cung cấp phụ tùng thay thế.
Hỗ trợ kỹ thuật: có cung cấp hướng dẫn lắp đặt và đào tạo quản lý trồng không.
5. Đưa hàng và hậu cần
Chu kỳ giao hàng: thời gian từ khi đặt hàng đến khi hoàn thành lắp đặt (đặc biệt đối với khách hàng có nhu cầu theo mùa cao).
Kế hoạch hậu cần: liệu có thể xử lý vận chuyển xuyên biên giới, thông quan hoặc cung cấp hỗ trợ lưu trữ tại địa phương.
6- Bền vững và bảo vệ môi trường
Thiết kế tiết kiệm năng lượng: chẳng hạn như lớp phủ hai lớp, hệ thống phục hồi nhiệt thải, ®
Khả năng tái chế vật liệu: sử dụng vật liệu thân thiện với môi trường như khung hợp kim nhôm và phim phân hủy.
Chứng nhận carbon thấp: có nên có chứng nhận hệ thống quản lý môi trường như ISO14001 hay không.
7. Thông minh và Tự động hóa
Khả năng tương thích: có hỗ trợ truy cập thiết bị I0T (chẳng hạn như cảm biến, cuộn phim tự động)
Quản lý dữ liệu: cung cấp phần mềm hỗ trợ để theo dõi nhiệt độ, độ ẩm, ánh sáng và các thông số khác.
8Các chính sách và trợ cấp
· Có đủ điều kiện trợ cấp: có phù hợp với các chính sách trợ cấp hiện đại hóa nông nghiệp địa phương (như trợ cấp nông nghiệp cơ sở của Trung Quốc, các quỹ nông nghiệp của EU hay không).
Các ưu đãi thuế: giảm thuế nhập khẩu hoặc ưu đãi VAT (đối với mua sắm xuyên biên giới).
Sự khác biệt trong các loại người mua
Các doanh nghiệp nông nghiệp lớn: quan tâm nhiều hơn đến chi phí triển khai quy mô lớn và tự động hóa.
Các trang trại gia đình: ưa thích các giải pháp kinh tế và dễ bảo trì.
Các tổ chức nghiên cứu khoa học: tập trung vào chức năng kiểm soát môi trường và thu thập dữ liệu.
Các nhà cung cấp hỗ trợ để làm nổi bật
Định giá minh bạch: làm rõ chi phí chi tiết (cấu trúc, lắp đặt thiết bị).
Bảng trình bày trường hợp: cung cấp video hoặc mô hình 3D để trình bày trực quan kết quả.
Giá trị hợp tác dài hạn: chẳng hạn như nâng cấp miễn phí và hợp đồng bảo trì thường xuyên.
Sau khi hiểu được những nhu cầu này, các nhà cung cấp có thể tăng cường khả năng cạnh tranh của họ thông qua các giải pháp được nhắm mục tiêu (chẳng hạn như cung cấp báo cáo mô phỏng tiêu thụ năng lượng và gia hạn bảo hành).
